Yrityksen tuloskaavio on mainio luovan suunnittelun työkalu

Joskus ihmetellään miten myynti ja markkinointi ovat napit vastakkain tai kuinka yritysjohto ei ymmärrä markkinointia. Oikeasti vastakkainasettelua ei ole. Ristiriita syntyy, kun oman työn tavoitteita lähestytään eri näkökulmista. Ratkaisu jaetun ymmärryksen rakentamiseen on yhteinen lähtökohta tavoitteiden asettamiselle. Hyvä raami on kaavio keinoista, joilla yritys voi kasvattaa tulostaan.

Johdon valinnat siitä mihin tuloskaavion lohkoihin resurssit priorisoidaan ovat yhtä kuin kaupallinen strategia, jota markkinointi ja myynti toteuttavat. Markkinoinnin suunnitteluun on hyvä ryhtyä, kun kaupallinen strategia on kirkas, uskottava ja toteuttamiskelpoinen. Silloin kaikilla on yhteiset kriteerit sille, mitä markkinoinnilla pitää saada aikaan.

Haetaanko myynnin kasvua voittamalla lisää osuutta nykyisten asiakkaiden ostoista?

Onko tavoitteena vapauttaa pääomia kiinteästä omaisuudesta karsimalla myymäläverkostoa ja ohjaamalla asiakkaat digitaalisiin kanaviin?

Pyritäänkö nostamaan hintoja keskittymällä premium-tuotteisiin ja palveluihin?

Halutaanko nopeuttaa varaston ja käyttöpääoman kiertoa karsimalla valikoimasta heikoimmin myyvät tuotteet?

Lähdetäänkö valtaamaan uutta markkinaa uusilla tuotteilla?

Erilaisia strategioita ja valintoja yrityksen tuloksen vahvistamiseksi on lukemattomia ja kaikki ne johtavat erilaisiin tavoitteisiin ja tehtäviin markkinoinnille.

Tarkka ja tiukasti kaupallisiin tavoitteiseen perustuva brief markkinoinnin luovalle suunnittelulle ei ole rajoite vaan ensimmäinen edellytys onnistumiselle.

(12/2025)