Tärkeille asioille saa tilaa luopumalla vähemmän tärkeistä.
Monessa yrityksessä tuskaillaan resurssien vähäisyyttä, kilpailijoista erottumisen vaikeutta ja brändin heikkoa vetovoimaa. Usein ongelma on oikeasti fokuksen puute, mutta sitä ei ehdi ajatella, kun on niin paljon tehtävää.
Riittämättömyyden tunnetta kasvattavat toimintaympäristön muutokset, joita digitalisoituminen vain kiihdyttää. On helppo ajautua reagoimaan joka suunnasta sinkoileviin ärsykkeisiin ja kasaamaan jo ennestään täyteen kuormaan lisää asioita, jotka vaativat aikaa, huomiota ja rahaa.
Käytännöllinen lähestymistapa ongelmaan tarttumiseksi löytyy strategiakirjallisuuden klassikosta Blue Ocean Strategy.
Sen kulmakivi on arvoinnovaatio, jossa haastetaan toimialan perusoletukset, luodaan asiakkaille uutta erottuvaa arvoa ja lasketaan samalla omia kustannuksia. Siihen ei pääse tekemällä kaikkea samaa kuin kilpailijatkin, vaan priorisoimalla asiat, joissa ollaan heitä parempia ja karsimalla ne, jotka ovat arvon tuottamisen kannalta toissijaisia.
Ensimmäinen kysymys ei ole mihin uusiin asioihin yritämme venyttää resurssit riittämään, vaan mistä asiakkaille vähemmän tärkeistä asioista luopumalla vapautamme resursseja tehdä heille enemmän tärkeitä asioita?
Ajattelutapaa voi kokeilla vetämällä seuraavan strategiapäivän tai innovointityöpajan Blue Ocean Strategyn ehdottamalla agendalla: mitä voimme lopettaa (eliminate) ja vähentää (reduce) karsiaksemme hyödyttömät kustannukset, ja mitä lisäämällä (raise) ja luomalla (create) tuotamme asiakkaille kilpailijoita enemmän arvoa.
Toisen näkökulman resurssien fokusointiin antaa Adam Morganin haastajabrändejä käsittelevä kirja Eating The Big Fish. Hän käyttää termiä ’haastajan uhraukset’ ja neuvoo markkinoijaa vaihtamaan:
- Viestissä runsauden selkeyteen
- Kohderyhmässä määrän lojaliteettiin
- Tavoittamisessa volyymin voimaan
- Brändin laajennuksissa ryöstöviljelyn brändin arvon kiteyttämiseen
Priorisoinnin vaikeutta perustellaan joskus luopumisen tuskalla, mutta luopuminen voi olla myös vapauttavaa, kuten Madonna laulaa kappaleessa The Power of Good-Bye: ”Freedom comes when you learn to let go. Creation comes when you learn to say no.”
Laulun sanoista tulee mieleen, että henkilökohtaiselle hyvinvoinnille voi olla hyödyllistä tehdä Eliminate-Reduce-Raise-Create pohdinta myös oman elämänsä kohdalla. Kukapa meistä ei joskus miettisi mihin kaikki aika taas meni ja miksi sitä ei riitä tärkeimmille asioille?
(2/2026)