Lisää tehoa liiketoimintaan kilpailuedun skarppauksella.
¨
Kuinka monta erilaista vastausta saat, kun kysyt kollegoiltasi, mikä on kilpailuetunne, joka antaa asiakkaalle syyn valita teidät, ja mikä puolestaan kilpailukykyä, eli asioita, joiden on oltava kunnossa, jotta pääsee edes asiakkaan harkintalistalle?
Kilpailukyky on välttämätöntä, mutta ei riittävää. Se auttaa roikkumaan mukana kisassa, mutta ei voittamaan.
Kilpailukykyasiat yrityksissä yleensä tiedetään hyvin, mutta kilpailuedusta yhteinen käsitys puuttuu hämmästyttävän usein. Ilman sitä toiminta on tehotonta ja onnistuminen sattuman kauppaa.
Resursseja tuhlataan, kun ihmiset suuntaavat niitä eri asioihin omien näkemysten mukaan.
Tavoitteet häilyvät. Mittarit mittaavat vääriä asioita. Viestintä on sekavaa. Markkinoinnista puuttuu fokus ja sitä ohjaa kilpailijoiden toimenpiteisiin reagoiminen.
Jos ette itse tiedä kenelle ja miksi olette paras vaihtoehto, vaikea sitä on asiakkaidenkaan ymmärtää.
Tuntuuko haaste tutulta, mutta siihen tarttuminen vaikealta? Saanko auttaa?
Olen fasilitoinut kymmenille yrityksille ja yhteisöille keskustelun kilpailustrategian ja sen ytimessä olevan kilpailuedun kirkastamisesta.
Mitkä vahvuudet antavat vipuvoimaa voittaa asiakkaita vallitsevassa kilpailutilanteessa? Mitkä kilpailijoiden heikkoudet voimme omalla toiminnallamme tehdä vielä selkeämmin näkyviksi? Miten voimme muuttaa asiakkaiden ostokriteereitä itsellemme edullisemmiksi?
Olen monesti nähnyt, että vastaukset kysymyksiin löytyvät helpommin kuin etukäteen on ajateltu. Usein vastauksia aletaan löytää, kun niitä aletaan etsiä. Tavoitteellisesti, oikealla tavalla kysyen ja oikeat ihmiset osallistaen.
Tietoa, näkemystä ja ajatuksia organisaatioista löytyy. Se mitä puuttuu, on ajan ja rauhan ottaminen yhteisille oivalluksille asiasta, joka ei hektisessä arjessa yleensä ole kenenkään to do -listalla päällimmäisenä.
Jos et itse ehdi ottaa vetääksesi prosessia, jolla kirkastatte yhteiset ajatuksenne kilpailuedusta, anna minun hoitaa se. Tehokkaasti ja omaa työaikaanne säästäen. Minimissään prosessiin tarvitaan:
- Starttipalaveri, briefin ja tavoitteiden tarkentaminen.
- Yrityksenne tilanteeseen, kilpailukenttään ja asiakastietoon perehtyminen saatavilla olevan taustamateriaalin avulla.
- 3-5 sisäistä taustahaastattelua.
- Puolen päivän työpaja 5 -10 osallistujalle.
- Workshopin tulosten dokumentointi ja jatkojalostaminen johtopäätöksiksi.
- Yhteenvetoesityksen tuottaminen ja yhteenvetopalaveri.
Työn läpivientiaika on nopeimmillaan 3-4 viikkoa teidän kalentereittenne mukaan ja kustannus edellä kuvatulla sisällöllä 4.750 € + alv.
Tarvittaessa työhön voidaan lisätä laajempaa lähtötilanteen kartoitusta, tarkempi kilpailijabenchmark, useampia taustahaastatteluita omassa organisaatiossa ja asiakkaiden keskuudessa, 2 -3 työpajan sarja tai työpajoja eri sidosryhmille, laajempi yhteenvetoraportti, sekä sisäistä ja ulkoista viestintämateriaalia työn lopputuloksista.
8/26